引“鹭”来崇，他们在厦门讲好“崇州故事”
引“鹭”来崇，他们在厦门讲好“崇州故事”
图据网络
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美丽的海滨城市厦门，火车站附近的全季快捷酒店里，尽管夜色已深了，但五楼一个房间还亮着灯。为第二天到企业拜访，崇州驻厦门项目招引攻坚小组外派专班的工作人员忙碌着。
因工作安排，外派专班负责人周玉兰紧急赶回成都，坚守阵地的袁跃与李奇玭通过视频与她交流情况。
讨论工作方案、准备工作材料……当这一切结束后，夜色更沉。此时一碗方便面可能是人间最美味的晚餐。
2020
9/21
“招商就是要把我们的优势展示出来，把我们的诚意展现出来，把我们的愿景描画出来。”
——崇州驻厦门项目招引攻坚小组
外派专班负责人周玉兰
此次驻点招商为全口径、全覆盖招商。出发前，招商人员多次学习、讨论崇州招商政策，找到崇州最有“颜面”的地方，尤其要对崇州主导产业及重点细分领域进行了充分的熟悉和掌握。由于本次项目招引攻坚行动时间紧、任务重，为保质保量完成目标任务，在厦门攻坚组，驻厦专班出发前与留守的综合专班专门召开专题会议，通过分析形势、统一思想、制定策略、达成共识，形成里外齐心、共克时艰的良好招商氛围。同时，牵头单位三郎国际旅游度假区管委会再成立4个攻坚小分队，分期分批定向外出招商，形成全员招商的良好氛围，不断增强厦门攻坚组的战斗力，确保对外讲好“崇州故事”。
周玉兰率队在厦门走访企业讲好“崇州故事”
讲好“崇州故事”
吸引36家企业到崇考察
自7月12日至9月24日，厦门招引攻坚小组拜访企业、商协会122家，完成企业走访总目标30家的406%。目前已完成4个重大产业化项目签约，投资金额共计70亿元，其中包含投资50亿元的崇州街子天府康养文旅综合体项目、投资10亿元的崇州味江康养度假综合体项目、投资5亿元的青城南山民宿聚落项目和投资5亿元的成都街子洲际酒店项目。
8月7日，街子古镇英迪格酒店签约仪式在崇州举行，崇州三郎国际旅游度假区与四川长坤集团、洲际酒店集团签署合作协议，打造街子古镇新地标。
截至目前，攻坚组已成功邀请36家企业到崇州考察，其中包含川旅投公司、中景集团、江苏灵玲旅游文化有限公司、福建省中科生物股份有限公司、罗普特(厦门)科技集团股份有限公司、中佰联集团、功夫动漫集团等。
福建省中科生物股份有限公司到崇参观考察
成都市人民政府驻厦门（泉州）投资促进中心主任、
成都市经信局离退休工作人员一处处长 郭勇
驻厦门专班的工作成效受到成都市驻厦门招商组负责人、成都市经信局离退休一处处长郭勇的肯定：“第一是创造性地、主动地开展工作，这说明的是工作态度；第二是努力地多渠道有效开展工作，这说明的是工作能力；第三是开展工作卓有成效，这说明了工作结果。”
“崇州的3位同志结合崇州产业定位，面对陌生工作场景和陌生企业，积极努力梳理目标企业，通过网上搜索以及论坛、协会，大量收集、掌握目标企业信息。目标企业锁定以后，根据产业补链强链要求，结合崇州产业特性，研究好企业所需要的产业体系、投资环境、投资载体，讲好‘崇州产业故事’。”
背靠大树、共享资源、找熟人···
驻厦专班找“对象”路子广
罗普特(厦门)科技集团股份有限公司是驻厦专班的招商重点企业，回访是服务的重要内容。这天，驻厦专班再次来到企业，了解企业需求，商讨到崇州考察事宜。
“我们去拜访当地商会、四川商会以及当地企业家，与他们建立了友好联系。通过这些企业家，我们了解到厦门当地产业信息，也了解到他们的投资需求。比如，现在因为疫情原因，许多企业家，特别是沿海地区的企业家把投资目光转移到内地，再加上政策原因，他们也有在西部以及在四川投资的想法。我们乘着这股势头去跟这些企业家谈成都、谈崇州的发展趋势，以及我们的产业跟他们的契合度。”工作人员李奇玭在路上介绍说。
仅仅了解自己，只是做了一半的功课，项目招引必须知己知彼，方能精准对接。厦门攻坚组梳理好福建重点企业和厦门、泉州、漳州的重点企业，初步筛选出符合崇州定位的企业，再从这些企业的业务范围、产品优势、上下游产业链入手，进行全方位剖析，明确目标企业。
周玉兰在2020厦洽会系列活动
文旅IP融合发展大会上推介崇州
驻厦专班工作人员李奇玭、袁跃外出拜访企业
白天拜访，晚上做功课，这是驻厦专班每位成员的必修课。通过有效整理崇州机会清单，他们积极宣传崇州招商引资优惠政策，并在企业家中广为推送，吸引了一批厦门企业家对崇州的关注。
“在沟通对接中，只要了解企业有在西部尤其是在成都投资的意愿，驻厦专班成员都竭尽全力向企业推介崇州。”周玉兰介绍，专班就企业所关注产业领域，及时通过电话、微信等咨询崇州相关产业及业务部门，确认与崇州主导产业或产业链上下游所需招引方向一致后，再通过综合专班及时报告有效信息，尽快促成高层互访、确保项目早日签约落地。
驻厦专班3人此前并非专业从事招商工作，在厦门的企业资源更是一张白纸。为此，驻厦专班通过“背靠大树”——成都市经信局驻点厦门单位、共享资源——成都市13个区（市）县驻点厦门单位、找熟人——见老乡、拜商会、“靠企推企”等各种形式获取企业信息，与厦门六类500强、上市公司、行业领军企业等开展对接，主动宣传我市基本情况及产业情况，加大项目洽谈对接力度。
凭真诚、靠毅力、讲团结
给厦门留下崇州好印象
图据网络
厦门美亚柏科信息股份有限公司是一家行业领军企业，主要服务于国内各级司法机关以及行政执法部门，是全球电子数据取证行业两家上市企业之一。在多次预约没有成功的情况下，驻厦专班决定勇往直前。他们直接来到总部大门口等候，并与公司相关负责人联系。在被保安拒之门外后依然头顶烈日、忍受酷暑不离开。最终，驻厦专班一行人凭诚心和毅力，如愿完成拜访任务。
李奇玭、袁跃回访企业
对于来之不易的企业资源，无论是否有投资意向，在拜访之后，厦门攻坚组坚持做到与企业的联络温度不减，周末问候、节日祝福、关注朋友圈点评等，以真诚、真心对待企业界朋友。
为获取更多当地企业信息，了解当地企业需求，厦门攻坚组通过网络参与了线上中国福建意大利经贸在线推介会和福建省一带一路沿线国家线上经贸对接会。驻厦专班还赶往泉州市、漳州等参与当地企业招商推介会，掌握了福建南王环保科技股份、厦门根深智业文化创意集团有限公司等一批泉州、漳州企业信息和需求，对厦门、泉州、漳泉经济圈有了进一步了解。
成都市各区（市）县驻厦招商队伍“碰头”分享资源
基于成都市对本次项目招引攻坚行动的统一安排，共有13个区（市）县派驻专员在厦门驻点招商，各区（市）县结合自身特点优势所获取的企业信息资源互不相同。为进一步拓宽企业信息来源，厦门攻坚组主动提出企业资源互享建议，并联合双流区、金堂县、武侯区及金牛区等的招引小组定期分享厦门各企业投资意向，相互介绍企业资源，互相把不适合在本区（市）县落地或不符合本区（市）县产业发展方向的企业，介绍给适合该企业发展定位的区（市）县。这样，有效避免了企业信息资源的浪费，呈现了成都市整体招商队伍的团结互助形象，给厦门各企业家留下了良好而深刻的印象。
四川省人民政府驻厦门办事处
经济合作处处长 张顺刚
对于厦门攻坚组，四川省人民政府驻厦门办事处经济合作处处长张顺刚这样评价：“这次成都崇州市的集中招商，充分地展示了崇州市重视投资促进工作的决心和信心。招商干部千方百计、拓宽渠道去拜访企业，讲好‘崇州故事’，这是对崇州非常有效的宣传。”
图据网络
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厦门特别报道组
编辑：张海峰 李娇
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